不少商家看到同行小程序有什么功能，就要求自己的小程序全部照抄过来，觉得对手这么做就一定能带来订单。但很多时候只看到表面功能，看不到对手背后的供应链、私域流量、团队运营能力，盲目照搬之后，投入成本增加，却达不到对手的经营效果。学会做正确的竞品分析，而不是简单复制功能，对商家至关重要。
做竞品分析，不要只看页面和按钮，要拆分成几个维度：第一看产品与供应链，对手的货源、定价、毛利是什么水平；第二看流量来源，对手的客户来自社群、线下还是付费投放；第三看运营手段，对手的会员、优惠券、活动节奏；最后才看小程序功能。很多同行的炫酷功能，是建立在大流量基础之上，小体量商家用上之后发挥不出价值，反而增加复杂度。艾逸小程序接待客户做需求梳理的时候，会引导客户做完整竞品拆解，而不是单纯罗列对手页面功能。
分析之后，区分哪些是自己可以学习借鉴的运营思路，哪些是自身条件达不到的配置。优先学习对手的运营逻辑，而不是一味复制页面和功能。同时客观看待对手数据，网上看到的销量截图未必是真实经营情况。
竞品分析的目的，是找到适合自己的路径，而不是变成第二个别人。每家商家的资源、供应链、客户群体不一样，别人的成功模式不能直接照搬。结合自身实际情况，吸收对手的优点，规避对手踩过的坑，才是竞品调研真正的意义。
